本报记者 李静 北京报道

11月14日，中国中国有赞（08083.HK）发布2022年前三季度业绩报告。有赞员工财报显示，前季截至2022年9月30为止的度亏9个月，有赞录得收入10.99亿元，损亿数量较去年同期减少6.6%；经营亏损5.10亿元，减少较去年同期减少32.8%。中国

《中国经营报》记者注意到，有赞员工有赞今年的前季首要经营目标是合理安排销售和研发投入，精细化的度亏推进费用管控，以提升人均产出和改善经营现金流及经营结果。损亿数量

虽然仍在亏损，减少但有赞今年的中国整体毛利率在提高。前三季度，有赞员工有赞的前季整体毛利率由去年同期的60.9%上升为今年同期的62.9%。其中，订阅解决方案的毛利率由去年同期的73.0%下降至本年同期的71.7%，商家解决方案的毛利率由去年同期的40.9%上升至今年同期的49.9%。 

非快手渠道同比增长23.9%

2022年前三季度有赞录得收入10.99亿元，较去年同期减少6.6%，收入下滑主要因为订阅解决方案收益的减少。

有赞的收入结构分为订阅解决方案、商家解决方案和其他收入三个部分。前三季度，有赞订阅解决方案收入6.61亿元，较去年同期减少10.4%；商家解决方案收入4.31亿元，较去年同期增长0.7%；其他收入736.4万元，较去年同期减少37.5%。

有赞订阅解决方案的收入主要包括SaaS产品的订阅费及该商家通过SaaS产品与消费者进行的超出预先规定的交易数量门槛所支付的每笔交易云服务费。前三季度有赞订阅解决方案收入较去年同期减少10.4%，主要是由于云服务收益由去年同期的7770万元减少至今年的3594万元，以及SaaS产品的订阅费减少。

其他收入较去年同期减少37.5%，主要是因为有赞从2021年5月开始停止提供餐饮服务导致相关收益减少。

前三季度，有赞宣布将业务从开店营销解决方案全面升级到私域运营解决方案，助力重视私域的客户创造增量价值。前三季度有赞新增付费商家数量3.16万家，其中门店SaaS的新增付费商家占比约为50%。

截至2022年9月30日，有赞的存量付费商家数量为8.92万家，其中订阅电商SaaS的商家占比约为61%，订阅门店SaaS（包括有赞零售、有赞连锁、有赞美业、有赞教育、旺小店）的商家占比约为39%。

前三季度通过有赞解决方案产生的GMV约为741亿元，较去年同期增长3.2%，来自非快手渠道的GMV较去年同期同比增长23.9%。门店SaaS业务的GMV约为312亿元，占比约为42%。第三季度商家通过有赞的解决方案产生的GMV约为262亿元，较去年同期同比增长11%。

严控成本

今年前三季度，有赞录得毛利约为6.91亿元，较去年同期同比减少3.5%；整体毛利率由去年同期的60.9%上升为今年同期的62.9%。其中，订阅解决方案的毛利为4.74亿元，较去年同期同比减少12.0%；该业务的毛利率由去年同期的73.0%下降至本年同期71.7%。商家解决方案的毛利为2.15亿元，较去年同期同比增加23.0%；毛利率由去年同期的40.9%上升至今年同期的49.9%。

值得关注的是，报告期内有赞的销售成本约为4.08亿元，较去年同期下降了11.4%。在销售成本中，人工开支、服务器和交易成本占比超过八成。其中，人工开支1.19亿元，同比下降11.1%；服务器成本7007万元，同比下降17.0%；交易成本1.52亿元，同比下降16%。另外，保险费成本由去年同期的1773万元下降50.2%至883万元。

有赞表示，今年的首要经营目标是合理安排销售和研发投入，精细化的推进费用管控，以提升人均产出和改善经营现金流及经营结果。

从财报可以看出，有赞除了销售成本下降以外，销售开支、其他经营开支也在减少。其中，前三季度，销售开支6.50亿元，较去年同期同比减少5.5%，主要是由于推广及广告开支减少，以及渠道佣金减少；其他经营开支2.73亿元，较去年同期同比减少42.0%，该项开支减少主要是因为有赞进行了组织架构优化，减少研发人员成本导致研究及开放开支降低。

截至2022年9月30日，有赞有员工2028名，较截至2021年12月31日的4494名减少了2466名。裁员也导致了前三季度有赞行政开支的增长，前三季度有赞行政开支2.50亿元，较上年同期同比增长5.5%，增长主要是因为支付一次性离职补偿支出9077万元。

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